¡Para precios, las opciones!


política de precios

Dirección Comercial Blog

Umbral de rentabilidad - break evenSiempre es difícil determinar qué variable del mix será la más importante, seguramente porque un coche necesita las cuatro ruedas para circular con seguridad y aunque habrá unas que traccionarán más que las otras, todas son importantes. La cuestión es que todas requieren nuestra máxima atención, pero hay una en la que vamos bastante retrasados o no apreciamos su capacidad modificadora del resultado. Esa variable es el precio. Ya hemos comentado en otras ocasiones sobre su carácter dinámico, sobre los diversos sistemas de facturación por uso, etcétera, que hacen olvidar la lista de precios, la tarifa fija con pocas  modificaciones en el tiempo. Muy al contrario, los precios cambian por horas, por tipos de productos, de Clientes, de circunstancias, etcétera. Qué lejos quedan los tiempos de la prohibición de la discriminación de precios, ahora es justo lo contrario: bienvenida la discriminación de precios por múltiples criterios.

Quien domine la estrategia…

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