El software ya no se vende así


Dirección Comercial Blog

VendedorSobre todo porque ya no se vende, se alquila y/o se paga por su uso, este formato se orienta a la aportación de valor, es decir el software debe dar soporte a un servicio que no puede ser el de implantación de la solución sino la ayuda a la optimización del uso en la función que cubre el propio software. Si es un software financiero, se deberá ayudar a la empresa a mejorar su gestión financiera con la ayuda del software, pero no vendiéndoles un software, formándoles, personalizando la aplicación y diciendo adiós, sino metiéndose en la empresa y gestionando con ellos hasta que sean efectivos en el uso del software.
Eso requiere otro tipo de venta, otro tipo de aproximación. Lo que -desde luego- no tienen ningún sentido es enviar a un profesional de la comercialización que no conoce a fondo para qué es, cómo se usa y como…

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